 曾几何时，你也拥有这样一个梦想--创立一个服饰品牌。看上去似乎这只需要一个简单的概念就可以轻易实现了，不是吗？取一个够酷的名字，设计一些具有杀伤力的图案然后印一批T恤接着让当地的滑手们穿着这些衣服四处走动。剩下的事情可想而知，你的品牌就将成为下一个Volcom... 尽管我无法亲自向你传授创业的经验，但事实上此事并没有那么简单。跟一些朋友合伙，去校园里宣传，我恰巧也做过这些，但都以失败告终。不过这些都成为了宝贵的经验同时这也是我钦佩每一个在业内成功崛起的品牌的原因，包括 ERGO (原名 Ergophobia)。 此前对于这个品牌我略有耳闻，但是真正引起我注意的是大约一年前，当时我正在研究前往尼加拉瓜旅行的事情，无意间找到了ERGO团队在尼加拉瓜的视频。从那时开始我就热衷于观察这个品牌出现的地方，如今看来他们真是无处不在。他们出色的表现让这个品牌名声大噪，我应该向他们致敬--从创立品牌到破茧而出，特别是在当下的金融危机之中。  |
我得到一个访问ERGO创始人兼副总Pete DiSpirito的机会，相信接下来的访谈会让你对这个品牌有更加深刻的了解。
Q: 首先，你们能为读者们介绍一下这个品牌的背景吗，你们是如何开始的，另外你们的主张是什么？
A: 我们一直都叫“Ergophobia”，只是现在因为一些原因简写为“ERGO”。早在03年我们就计划开一家以“Ergophobia”为名的商店。我们非常厌恶去一些商店，因为他们失去了当初赖以成名的特色商品。我想我们能够提供一些在我们的周围渐渐绝迹的商品。在充分的准备之后我们决定动身了，不过问题也随之而来，如何收集一些比较大的品牌？这个问题并未出乎我们所料，但我们却低估了它。我们的店铺选在于其他家店铺相距约一英里处。无需多说，那个店铺已不复存在，对此我们也从未公开过。
两年后我们仍旧想进入这一行业，我们开始制作印有Ergophobia的T恤。那些T恤太差劲了，我们的LOGO也很烂，所有的事都一团糟。当时，对于创建品牌的步骤我们知之甚少，我们觉得很失败。当然那都是过去的事了，如今我们的产品很不错。接着我们开始建立关系，做了合理的预算，开着一辆经过包装的车上路了。我们大约花了1年的时间在新泽西到佛罗里达的路上。发放了无数的赠品并且尽我们所能的做了所有能做的事。与此同时我们开始开发我们的第一批服饰，准备参加Surf Expo（冲浪展销会）。Surf Expo非常棒，期间我们获得了大量的好评还被授予了一个最棒的展台。在经历了三次展销会和2次验收总结报告后我们的公司终于成型。我们的产品受到充分的肯定，我们有势力雄厚的冲浪和滑板团队，我们的广告异常出众，销售团队随之扩大，最为重要的是我们的后端销售和客服也相当可靠。
关于我们的主张，首先我告诉你我们不主张什么。大型商场的顾客们无法分享我们的价值观，同时这些顾客也不是我们的目标人群。我们承诺不会将我们的消费者拖下水。我们并没有把字典上“工作恐惧”的定义强加给“ergophobia” ，因为让大家按自己的方式去理解这个品牌才是更好的方式。正如我们之前的口号--遵从生命中真实的感召！如果你想为世人所知，那么就大声的宣布你的想法并努力实现它。别让任何人或事左右你，尽己所能的去做每一件事，最终让自己成为自己想成为的人。清醒吧，然后为自己打气去为每日的生活拼搏。不要贪图捷径，无论什么，能争取最好的就不要轻易满足于眼前既得的。
Q: 你们与业内众多的服饰品牌的区别在哪里？换句话说，给我们一个购买你们产品的理由。
A: 这很容易，作为一个地道的冲浪者，滑手或者店铺的老板，你会去支持一个缺乏远见的品牌或者失去那些成就他们的客户的品牌吗？不管怎样，这些公司都将一门心思的开展在线销售的模式。把产品放置在跟这个产业无关的地方然后在他们的主要零售店的旁边开店。为什么你想穿你刚刚在隔壁的梅西百货公司买的运动服呢？不过也正是这些公司在我们成长的过程中支持我们，为我们铺路，并启发我们去做我们该做的事。不幸的是他们已经以赚钱为目的做了很多决定，在ERGO，我们甚至还没到要做那些决定的地步，我们的计划是专注于创办公司的初衷，为可靠的零售商和客户提供优质的产品。我们正在蓬勃发展并且成为一线品牌，随着时间的推移我们的品牌将会更加成熟。
Q: 你将现下的经济形势视作一次机遇还是跟其他人一样缩在角落里过冬？解释一下。
A: 奥巴玛说的非常好--改变我们一贯的信仰。这次金融危机将ERGO推向了一个更高的位置。店铺的老板们清晰的认识到他们需要再度变的特别。消费者们则意识到他们当下的穿着即为主流。这对于ERGO和其他一些小品牌的崛起是个绝佳的时机。
Q: 毫不夸张的说我认为我就是一个Ergophobia（厌恶工作之人），你们能给我些建议帮我摆脱这种状态而又不让我失业吗？
A: 我想大家都一样。对我而言，我发现我的生活在走下坡路，我厌恶这样。我曾经按部就班的工作，一边回答老板们的问题，一边怀念海浪...这种状态非常糟糕，因此我无法按照个人的意愿生活，后来我开始认真的审视我的生活。我跟我的合伙人曾许过一个诺言，那就是让我们的梦想成真。如今我们热爱我们的工作并且每天都期望能成就一些有意义的事。我的建议可能没有什么意义，不过你应该评估一下自己的现状，继续你的谋生之路，但是闲暇的每一秒你都应该用以实现你的梦想，这将会让你开心的度过每一天。
Q: 看上去从你们在业内崛起后获得了很大的成功，你们成功的原因是什么？
A: 有很多原因，但是最为重要的一点就是自始至终都不要将“不”作为一个答案。如果有人对你说“不”，那么完善你的计划再回去找他们，直到他们说“是”为止。另一件有帮助的事情是坚持我们的计划，认真听取反馈，来自我们的团队和员工的建议，与重要的零售商会面，我们的营销活动，及时付账并且在其他人都退缩的时候全速前进。
Q: 创建并成就一个极限运动品牌最难的事情是什么？
A: 找到足够信任你们的人去推广和生产你的产品。在这个世界上你可以找到最好的设计和创意，但是如果你无法获得适当的支持，面对你的将是一条坎坷之路。另一件困难的事是找到有影响力的店主和买家，要知道我们并不是一家皮包公司，坚实的后盾和可行的计划才能让我们坚持到底。
Q: ERGO今后的发展方向是什么？公司有什么目标吗？或者你们有什么渴望实现的？
A: 专注于我们的计划而不是利润。我们想扩大我们的营销渠道，吸纳新的运动员，回报我们的消费者，而且最为重要的是永远不会忘记自己的身份以及我们存在的原因。