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DC的故事:Ken Block专访 Part 3

作者: SBC 发表于: 2011-01-06 评论: 0 查看: 0



    在过去的10年里,DC的不断成长与壮大为其向多元化发展提供了良好的机会。凭借着优秀的产品质量,滑手们的认可,DC开始被公认为极限运动业内几大巨头之一。除了在赞助方面挑选那些积极进取,富有创新的“运动员”外,Block发现随着DC消费者群体的逐渐扩大,单一的滑板品牌已经不能满足其他项目消费者的需求,这也为Block决定将DC向其他的极限运动项目发展提供了支持。之后DC成功进军单板滑雪,并且一发不可收拾,接连拿下冲浪、BMX以及越野摩托…甚至连像亚当 桑德勒(Adam Sandler)和野兽男孩(Beastie Boys)这样的娱乐界明星都成为了DC的忠实粉丝。
 

    在多元化发展上的成功并没有使DC停下脚步,而Bolck那天才的营销策略更使得DC能够永远都领先其他人一步。Block挑选人才的眼光同样令人惊叹,他能够准确的评估出那些符合DC风格的人,之后根据DC团队的需要加以培养。在对当时尚未成熟的市场脉搏进行诊断后,Block开始推广极限运动文化,以此来继续保持DC在媒体上的出镜率。在这之后,DC成为了滑板界的“好莱坞”。当时Blcok与Danny Way一起犹如变戏法一般建造出先是SuperRamp,接着MegaRamp,为整个滑板界揭开了视觉盛宴的大幕,主角便是Danny Way:从直升机上跳落到U槽内,从赌城Hard Rock赌场门前的吉他顶端的Drop-in,飞跃中国长城。他那些在当时人们看来好比疯子一般的行为现在无一例外的成为了经典场景,与DC的标志一起,被深深地记录在世界滑板历史中。这些努力无论在极限界,还是社会上的主流媒体,乃至全世界都认识了DC的团队和产品。同时,不断发展的X Games比赛也使DC的知名度继续提升。
 

    “那段营销的经历充满了乐趣——DC Video的推出和MegaRamp的建立确实使得我们从整个市场中脱颖而出”Block说道。“能够做成这些具有历史性的活动无论对我还是对DC来说,都是一个巨大的成就。每当我回忆过去,Danny和MegaRamp都是我第一个想到的,两者缺一不可。如果没有Danny Way, DC就不会有今天。”

    在DC之前也有许多家滑板公司已经进入了单板滑雪市场,但市场的反应却是不温不火。DC并没有因此而束缚手脚,在进入单板市场之初就得到了大量的支持并且在市场中渐渐占据了一席之地。Block成功的复制了他在滑板市场中的方法:充分掌握并使用市场信息,推出创新性的产品,召集优秀的队员。Devun Walsh,Bjorn Leines,J.P.Walker等人组成了DC滑雪团队最初的队伍。
 

    “我认为,在当时,DC在滑板市场中已经具有一定的声望与实力,所以很自然的,我们选择了向其他项目发展,”Block说道。“在当时,单板滑雪在产品和风格上,都在寻求并借鉴滑板的经验。在我们生产第一块雪板的时候,运用了大量的技术并融入了精心的设计,以达到雪板的要求。”
 

    “作为一家滑板公司,DC并没有直接把商标从滑板复制到雪板上,靠自己的声誉把垃圾卖给消费者。实际上,为了推出一款具有革新性的产品,DC公司付出了许多心血。另外,我认为在进入雪板市场初期,DC按部就班,并没有盲目追求发展,而且所有程序都完全符合法规,我们也赞助了合适的滑手。正是这些才使得DC能够真正立足于雪板市场。”

    在市场中的锻炼使Block认识到,要想保持品牌在消费者中的可信度,要靠逐级的分销制度。那些小型零售店可以说,就是DC公司的面包和牛奶。DC已经建立了在这个层面的信誉,但是要想扩张,并且强大,能够经受经济的震荡,就必须进入更大的市场。
 

    然而,如果一个滑板品牌在主流文化中陷得太深,那这个品牌必死无疑。但是DC采用了有效的分级策略,将DC优质的、科技含量高的、令人向往的鞋类打入专卖店,并把其余产品送入大多数卖场。当时运动鞋类巨头Nike和Reebok正在尝试进入滑板鞋市场。而DC,已经带着自己在运动鞋界内的经验,成功的将自己的产品送入Nordstrom和Pacific Sunwear这样的连锁商场当中。同时,DC开始在产品目录中加入新的系列,例如儿童和女性产品线,滑板风格的外套,艺术家、音乐家系列的合作款。甚至还帮助Jamie Thomas创建了Fallen。
 

    此时DC开始在《滚石》等非极限运动类的生活杂志上刊登大篇幅的广告。此外,当2003年实现产值大丰收的同时,DC又趁热打铁,在各个滑板店陆续推出自己的视频和电影,并且为自己的产品增加了更多的大型主流零售渠道,其中就包括Blockbuster(当时录像出租业巨头)和沃尔玛。


    点此回顾DC的故事:Ken Block专访 Part 2

来源: SBC
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