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DC的故事:Ken Block专访 Part 2

作者: SBC 发表于: 2010-12-17 评论: 0 查看: 0



    在当时那个年代,整个行业内死气沉沉,几大公司的产品线千篇一律,而结实耐磨,做工精细的滑板鞋却少之又少。演变至今则变成有的滑板鞋公司甚至认为“哥做的不是滑板鞋,是艺术品。质量、功能神马都是浮云”。当时的环境为DC的成名提供了绝佳的机会,Block以优良的品质来切入市场,以美观作为催化剂,很快,DC就成为了每个滑手必备的滑板鞋,与此同时,DC也为日渐成熟的滑板产业提供了能量。在这场DC引发的热浪中,滑板产业与DC一起,上升到了一个新的高度。
 

    “在我经营DC的时间里,我们一直努力使自己走在市场的前沿”Block说道,“我们的所作所为都某种程度上与我们的主要产品有关,在90年代初期的那段时间里,我们所做的一切都与市场中的其他人不同。当时我们公司的规模还很小,产品线也不是很丰富,同时我们的资金链也不是很大,因此,我们在滑手的培养和广告推广上,可以进行大胆的尝试,在这个过程中,我们也体验到了更多的乐趣。”
 

    在为DC进行广告宣传的过程中,Blcok多管齐下,彻底颠覆了当时传统的营销方式:在最引人关注的活动当中精心策划,编排自己旗下的滑手应该如何亮相展示;在杂志上多个版面放置大篇幅精美的滑板鞋照片来吸引人们的眼球。DC聪明地把旗下的滑手作为推广的重点,通过塑造滑手们的形象、技术,Block巧妙地在滑手和滑板鞋之间建立起了一种人人都可以看得见、摸得着的关联,从而激发孩子们的向往。结果证明Block之前的铺垫并不是无用功,DC的第一款滑板鞋一上市就供不应求。到1995年底,DC以及其他几个品牌,为Block带来了近700万美元。

 

    “当公司开始运作起来之后,除了Dyrdek的鞋子卖的好之外,还有一款叫做”Boxer”的鞋子也卖的非常好”Block回忆道。“在我们创立了公司之后1-2年的时间里,产品的销量让我很吃惊,这也使我们改变了想法,意识到其实我们可以把DC做的更大”
 

    正如Block所期望的,到了90年代中期,在滑板运动和流行文化的影响下,滑板鞋开始成为主流。DC也从一开始的两人工厂发展成为业内最大的品牌之一。DC通过对设计的深化,对多重密度橡胶、凝胶缓冲鞋垫这种高科技材料的使用,对更耐磨的材料、更新颖的构造的开发,例如通过利用狼獾皮防水的特性,从而制造出防水的滑板鞋;通过包在外面的尼龙来减缓鞋带的磨损,建立起自己在制鞋技术方面巨大的优势。
 

    “当我意识到我们的工厂有能力实现这些技术,而且我们对鞋子的改进技术可以起到效果,更重要的是,这些改进受到了滑手们的认可。在这之后,DC确立了未来的发展方向,并且开始不断对所出品的鞋子进行改进,”Block说道。“我们仔细研究了滑板鞋的方方面面,从脚跟的缓冲垫到鞋面磨坏的过程,或者是如何能够保护鞋带以至于他们不会断的太快。这一切对我们来说都充满了乐趣,同时也是我们取得成功的最大因素。所以,我们为我们的所作所为感到骄傲和自豪。”
 
 

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来源: SBC
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