ReVive的品牌创始人通过在YouTube上发视频，渐渐使得这个品牌得以与滑板界鼎鼎有名的大品牌相抗衡。
Andy Schrock经营着一个你可能从来没听说过的大品牌，实际上，与其说是一个品牌，不如说是一个帝国，这个帝国包含了市场、设计、分销和媒体营销的各种业务。它旗下的ReVive板面，Force轮子，Am砂纸虽然可能并非许多滑板实体店的首选品牌，但也至少是第二考虑的品牌了。Schrock的公司巧妙地绕开了传统的推广方式，而是在YouTube上积攒了大量的支持者，订阅它的人数超过了110万，视频的观看总量超过了3亿8千多万——这样的数字令许多滑板界大牌子望尘莫及。随着他在YouTube上支持者的增加，品牌的销售额也水涨船高，令他不得不扩大自己的仓库。当然，为了在这个日新月异的时代里站稳脚跟，他们也选择了将自己旗下的产业进行整合。
说了这么多，你可能还是不了解Schrock这个人，这就不禁让人疑问：一个来自俄亥俄州的30多岁平凡滑手，是怎么建立起这一系列成功的品牌呢，更何况现如今那些传奇般的公司都在经受着各种困难？
一个不希望成为企业家的企业家
“我本来不想开公司的，”如今已经32岁的Schrock这样说，“我对生活中的许多事情都很有热情，但是做生意并不是其中之一。”不过Schrock确实有了自己的频道，2009年时他和朋友开始制作一个名为《Skate ReVenge》的视频。在拍摄的过程中，Schrock把拍摄的花絮——队员们的日常生活——传到了网上，叫做《We Want ReVenge系列》。第一期视频，他和队员们在商场里到处滑，要找一个愿意亲Tyler Maschinot（一个队员）的姑娘。
“当时的想法是做一个滑板视频，然后出一些文化衫来宣传，后来他们”——也就是Schrock在YouTube上的订阅者们，那时候估计有1万人——“买了这件文化衫，并且留言说了做板面的事情。”
频道订阅者们是一个相当随意的群体。“我做了一个视频，问他们我开一家板面公司怎么样，后来，这些人的意见起到了很大的推动作用。”
2011年7月，ReVenge板面正式在Schrock辛辛那提的地下室问世。同年9月，他接到了第一张——一个100块板面的订单。
“我把它做得很好，我开了一家有限责任公司，有一个税号。我把板面卖给当地的滑板店，他们也很支持我。对于那些不住在辛辛那提的我的订阅者们，我还开了网店。”
第一批货用了两个月就卖完了，后来ReVenge就开始了产品进化。
“我已经做了T恤和板面，我接下来是不是应该做套头衫了？随着生意越做越大，我也渐渐开始有了商业头脑。”
2011年11月，Schrock带上了Brain Ambs，他唯一的合伙人，和他一同经营。2013年4月，得知有一家做长板桥的公司也叫ReVenge，而且“要使用这个名字，每年要交相当相当多的钱”之后，Schrock将品牌更名为ReVive。之后的短短12个月里，一个从来没想过做生意的人做的生意已经超过了他的想象。
“等到2014年3月，我们已经有了自己的仓库。”当年那个仓库1000平方英尺。“10月份有了第二个仓库，7500平方英尺。”
去年，Schrock将办公区扩建了400平方英尺，今年，ReVive和旗下品牌的仓库又扩建5500英尺，就在办公区的边上。他把这样的发展归功于他YouTube上的庞大观众群以及不断扩大的产品线。
“我最开始不指望卖贴纸赚钱的，谁会买贴纸啊？不过后来想想，孩子们会想买，所以我们又开始卖贴纸。我们卖墨镜，蜡，各种配件，但是我们最主要的产品就是板面——如果我们不卖板面，那人们也不会愿意去买这些周边商品了。”
Schrock不愿说出准确数字，他只说了ReVive现在的订单总数“是最开始时的10多倍”。“我们真的卖出去了非常多的板面，我们现在最大的问题是出货量供不上市场需求。而且随着销售量逐月增加，我们计划发布一个新品牌。”
一个“秀优越”的棘手问题
Schrock就属于那类被忽略的滑手。他上传的将近2000个视频无一不透漏着这样的讯息，他和儿子一起玩，和朋友们一起混，把他的观众转变为购买者，他坦率地谈自己的挫折与成就。他传达出的讯息是——他就是这么一个平凡得掉到人群中瞬间淹没的、深爱滑板的滑手，这样的感受本来只是在他身边的一小撮人中共通，但是，拜强大的社交媒体所赐，全世界成千上万的滑手都觉得有共鸣。他的队员——比如Aaron Kyro，John Hill还有Josh Katz——都随之收获了大量的粉丝，继续传播这样的讯息，将ReVive的销售额带上云霄。
Schrock的成功之道
“我超喜欢泡漫画店，我以前经常玩万智牌，星球大战游戏，我有一个朋友玩滑板。事实上，他经常嘲笑我——他不能称得上是我的朋友。我们当时就是一帮14岁整天泡在漫画店的孩子。不过不知不觉间，我们变成了一帮在停车场玩滑板的孩子，从那时候开始，我的世界就只有滑板是唯一。”
滑板满足了他性格的另一面。
“我喜欢那些会遇到挑战然后不断逼迫自己进步的事情，比如现在，我喜欢和儿子玩乐高。这个建造的游戏让我十分有成就感，滑板也是这样的——它永无止境。你可以在这个过程中变得越来越厉害，十分有成就感，但同时又会有新的挑战出现。”
许多品牌都把滑板看成一种创意性的东西，所以这个想法并不是Schrock成功的秘诀。
他的视频非常的漫不经心，而且简单，几乎就是业余水平，但是也足以吸引那成千上万的观众了。从他的视频中你能看出一种完全不受干扰的自然态，然而那些大pro大品牌虽然也看出来了这一点，但却学不来那种自然的气质。
Tony Hawk大约10年前就看出了YouTube在滑板界的潜力，也在上面发布了许多的视频。他评价Schrock的成功之处在于他的开放性和亲和性。
“他表现出来的是一个滑板迷的形象，但是他也有脆弱的一面，人们就喜欢这样。别人拍视频总是担心自己展示出来的形象和他们想表现出的完美形象不符。我觉得表现自己真实的，有缺点的一面更好。Schrock通过自己接地气的形象虏获了大量的观众。如果你太超脱大众，那么你的受众只有那些金字塔顶端的一少部分人，那样的话就会丢掉那些金字塔中部甚至底部那些把滑板当成一种爱好的大多数滑手了。”
许多公司对于社交媒体的作用都没有一个深刻的认识，不管你多么支持一个品牌，如果你收到的推送永远都是它在卖东西，那你肯定会取关。
“有的品牌，推送全部都是产品还有滑手，他们似乎永远学不会和粉丝的相处之道，学不会变得更有趣一些。在社交媒体上，一个官微在推广产品的同时，也可以做到很有个性，很幽默。有的品牌就做得不错，但是大多数品牌还是愿意循规蹈矩地待在舒适区，要知道外面还有一大片等待开发的新世界啊。”
光知道这个还不够，就好像光知道打枪还不够，还要瞄准靶子。有许多滑手的视频收看人数能上千万，但是却不能带动消费。然而Schrock作为一个传统广告和传统视频的爱好者，成功地将这两个比较古老的方面融合到了新生的社交媒体上来。他仍旧像传统滑板杂志一样运营，区别在于他是自己组织旅行，自己挑队员，自己负责摄影，照相，编辑和销售。
强大的粉丝基础
Brandon Keller是一名来自加拿大安大略温莎市的23岁滑手，2009年左右他偶然发现了Schrock的视频。“我朋友和我就在YouTube上瞎看，偶然发现他的视频之后就中毒了，开始扒他从前的视频，看他那些搞笑的视频，看他从杆子上摔下来，后来就一直关注着他。”Keller经常逛Berrics还有Thrasher。“我喜欢滑板的所有，只是我特别喜欢ReVive能带给我共鸣这一点，他们的产品让我觉得自己有机会与他们建立某种联系。我认为，他们才是滑板的正确打开方式。”
他表示十分认同Schrock对滑板文化的理解——“和朋友一起，享受滑板带来的一切乐趣。”
“我喜欢看Street League还有Berrics，喜欢看到现如今有人能够做出如此丧心病狂的动作。但是看着Andy打理公司，看他和朋友们一起玩，我觉得就算不是顶尖的滑手也一样很有乐趣。Andy和他的朋友们都太有才了，但是你不会感觉和他们有很大的距离感。”
Keller也买其他牌子的东西，但是他是ReVive的铁粉。“好的东西当然要支持。我喜欢它简单的设计，最主要我支持Schrock正在做的事情，我觉得很有意义。有什么理由不去支持一个为社会做贡献的朋友呢？就算我最后不玩滑板了，我依然支持它。”
就像Tony Hawk说的那样，在表现自然感的同时把握好这个度是一个很玄的东西。“就是设计好了的自然感，如果是真的很随便，那就会变得枯燥或者过于私人化了，所以这个度很重要。”
Schrock显然是懂得Tony Hawk说的这个道理的。“最重要的事情就是要让观众感觉身临其境，如果观众在看视频的同时感觉到自己和视频中的人物有共鸣，感觉自己可以和这个人做朋友，或者视频里表现出的乐趣让他们回想起自己和朋友们一起玩耍的美好时光，那就完美了。做视频的关键在于让听众觉得与自己有所联结，让他们感觉身临其境，或者意识到自己的生活里也能有同样的美好。这一切的关键都在于面对镜头时不能怯场，对于很多人来说真很难，面对镜头时就不是自己了，在冰冷的镜头面前没法展示自然的自己。”
Schrock和观众联结的一种方式是播出所有滑手都会面临的挑战。“我也会有不在状态的时候，我把它真实地展示给观众，我觉得这也是一个很好的点。”有一次他po出了一场他输得很惨的SKATE比赛。“他（对方）无死角地打败了我，把视频放出去对我来说也没什么丢脸的。我不希望别人对我有错误的印象。我拍视频的目的就在于享受快乐，因为如果不这样，拍出来的东西就会失去真实感。你的视频一旦失去真实感就会失去你的观众，他们会批评你的这样做初衷就不对。”
可以预见到的反对声音
尽管Schrock很成功，他也同样需要面对滑板圈键盘侠的反对。虽然重演星球大战的视频或者和他4岁的儿子Ryden玩的视频夹杂在他频道中滑板的内容里，他依旧是一个30多岁还在台子上front blunt的滑手。那些评论区和论坛上的争论都是一个套路的：Schrock是个垃圾，他是一个毁了滑板的乡巴佬。许多人都表示认同，然后又有一拨人站出来挺他，支持他展示自我，毫不掩饰地推销自己的产品。然后又有一部分人问，无论对一个人的评价如何，单凭一个人怎么能够“毁了”另一个人对滑板的喜爱呢。对于这样的对话，Schrock已经不受什么影响了。ReVive已经拥有了大量的忠实粉丝，足以与其他品牌竞争，只是那些支持者们往往都入不了那些主导品牌的法眼。不过，这并不影响他的频道为他带来可观的收入。
“我可以不做ReVive，只在YouTube上发视频。”
他的竞争对手在缩小公司规模，然而他的公司还在继续扩张着，那么他是怎么看待业界的这种进化呢？
“五年内肯定会发生很大变化，因为大多数人还习惯于旧有的模式，所以你现在可以看到新旧剧烈的冲突。在我看来，我在做我自己，我现在正在做这个事情，我做得还不错，我感到很开心。但是别人就会沮丧会问，‘为什么这个人可以成功？’另外一些人会拒绝接受这个事实，说“谁在乎呀”。我的视频确实点击量很大，这对我在做的事情是一种鼓励。许多人都不能接受这种新的方式，也不能接受“没有类似‘挑战20级大台阶’的视频会有超多人看”这个事实。”
Schrock希望随着观众的成长，滑板可以随之改变。
“五年后，那些看我视频的人会对滑板有一个更加开放的认识，因为他们会喜欢看Pretty Sweet的——这个视频超好看，他们一定会反复看——但同时，他们也会喜欢看到这些人玩脱了出糗。未来人们对各种事物的接受程度将会越来越高。”
文：Ride Channel
翻译：小雯
原文地址：http://theridechannel.com/features/2016/10/andy-schrock-interview-2016